Below the line - комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, direct marketing. BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. Сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Человек запоминает 10% того, что слышит, 40% того, что видит, и 90% того, что делает сам. BTL дает возможность потребителю попробовать на ощупь и на вкус продукцию, купить ее на более выгодных условиях, получить за ее покупку подарок.